德克士跨界NBA加码年轻化 北京前门店将首开主题餐厅

北京商报讯（记者 郭诗卉）4月22日，德克士与NBA中国在德克士北京前门店宣布达成长期战略合作关系。北京商报记者了解到，德克士本次与NBA合作将在全国多地推出NBA主题餐厅，同时还将结合NBA品牌特点推出相应产品及套餐，并且还将与德克士合作推出相应周边产品，据顶巧餐饮集团执行长邵信谋介绍，德克士和NBA合作的周边产品最快将在今年6、7月面市。

据了解，此次德克士与NBA中国签订的是多年战略合作协议，具体合作年限德克士方面暂未透露。NBA中国首席执行官张墀驹表示，NBA已经成为最受中国青少年关注的体育赛事之一，数据统计显示上一赛季观看过NBA比赛的观众就超过了7亿人次，此外NBA中国在社交平台上拥有超过2亿人的粉丝量，这些都将成为NBA中国与德克士合作的基础。此外，张墀驹透露，德克士也是今年NBA中国赛的全新合作伙伴。NBA中国赛将于今年10月开打，届时洛杉矶湖人队以及布鲁克林篮网队将在上海和深圳两座城市为球迷送上两场季前赛对决。

谈及本次选择与NBA达成跨界合作的原因，邵信谋则表示，双方能够达成合作首先是因为德克士与NBA在客群方面有较高的重合度，与NBA中国的合作也展现德克士品牌的活力和能量。另外德克士在国内已有超过20年的发展基础，已经具备了国际化发展的视野，这也是促使德克士与NBA达成合作的重要原因。

另外，北京商报记者注意到，在本次发布会现场德克士方面提到最多的字眼就是“年轻”，邵信谋多次强调此次与NBA中国的合作对于德克士进一步拓展年轻消费群体市场有所帮助。这与近两年德克士频繁跨界的主题相同。去年8月，德克士就曾与《绝地求生：刺激战场》合作，推出线下主题餐厅，并推出了相关主题产品。去年6月，德克士则是牵手魔兽世界推出了相关定制产品套餐以及限量饮料杯。频繁的跨界游戏IP其实也是为了能够与特定消费群体产生互动和粘性，提升德克士产品销量和门店业绩。

除了进一步拓展年轻消费群体市场外，有业内分析人士认为，此次德克士选择与NBA合作还有一个重要的原因就是强调健康。“近两年，西式快餐品牌都在尝试发力健康餐饮领域，肯德基更是利用K PRO这一副牌加码在这一市场的布局，这也是为了迎合当下餐饮市场需求的变化。NBA本身的品牌形象就是运动、健康、活力，与NBA展开合作也能看出德克士对于拓展健康餐饮市场的诉求，毕竟借力其他品牌相比自己推广的效率更高”，上述业内人士说道。

对此，德克士首席市场营销官谢雅慧给予肯定答复，并表示德克士今年除了将继续发力已经推出的舒食产品外，还将继续建设食材可溯源的供应链体系，让消费者能够尽可能的感知德克士在健康餐饮方面的举措。

一位不愿具名的餐饮业内人士在接受北京商报记者采访时表示，相比近两年仍保持快速扩张的肯德基、麦当劳，德克士的扩张速度明显缓慢很多，并且肯德基、麦当劳近两年的发力方向与德克士的重合度非常高，这也意味着德克士仍将面临着来自麦、肯两大西式快餐品牌的竞争压力，跨界合作纵然能够给品牌带来一定的热度和流量，但能否将这些流量成功转化为自身流量仍是德克士所面临的挑战，同时这也将是做跨界合作的餐饮品牌的共同课题。