从鼎盛到式微，淮安台球室经历了什么

上世纪90年代，打台球是淮安人最常见的休闲项目。街头巷尾，总能看见三三两两的台球爱好者围在桌边切磋球技。然而，近几年来，虽然斯诺克收视持续火爆，市区能打台球的地方却日渐稀少。这个曾经风靡一时的全民街头运动，如今退居写字楼、地下室，受众寥寥。台球为何逐渐远离了我们的视线？现存台球室的生存状况又怎样呢？

商家：投资不菲盈利式微

幽暗的灯光下，六七个年轻人正围在台球桌旁挥杆较量，清脆的台球撞击声不时响起……下午四点半，营业中的禧年华台球俱乐部略显冷清，12张台球桌只有一张亮灯使用，位于角落的桌子都被保护套包裹起来。“现在还不是上客的高峰时段。而目前也不再是台球室经营的黄金时期了。”老板张恒告诉记者，以前，人们空闲时间多，没事打打台球是很多人喜爱的休闲方式，但最近几年，随着娱乐项目不断增多，打台球的人变得越来越少。真正来消费的，都是台球的铁杆粉丝。

张恒不仅是台球室老板，也是一名台球资深爱好者，他曾在淮安业余比赛中多次获得好名次。他向记者介绍，自己的台球室最初开在淮海广场地下商城内，后来由于商城改造、房租上涨，才被迫搬出。现在的新馆是两年前刚刚开设的，虽然面积比以前有所减少，但也投资不菲。“球台、装修等费用加在一起，前期投资就花了六七十万。此外，每年还要负担十几万元的房租费。”然而，和投资相比，台球室的盈利状况却无法令人乐观。“现在一天的营收在一两千左右。全年下来，除去成本，纯利润不到10万。从投资角度说，这只能算微利，但谁叫我自己喜欢打呢。”张恒说。

变迁：鼎盛期已过“存活率”仅约3成

禧年华台球俱乐部的经营状况，其实是淮安市台球室总体发展的缩影。市台球协会秘书长、金城台球俱乐部总经理陈城回忆，以前淮安市台球室多以路边摊为主，器材等级不高，收费也较为便宜。最有名的就是师专路附近的一块露天台球场地，收费按盘数计算，从几毛钱到一两块钱都有，因为收费低廉，常常吸引很多人参与。不过，随着城市的发展，市区核心地段再难有那么大的露天场地，淮安台球室开始慢慢向地下室和写字楼中转移。

陈城说，2009年，丁俊晖获得英锦赛冠军，淮安市兴起了一股台球热，喜爱打球的人明显增加。从那时起，市区开始陆续出现装修考究、器材正规、价格较高的台球俱乐部。和路边摊相比，台球俱乐部打球的环境和体验都更好，因此很快在市场上取得成功。“那几年，你随便去一家俱乐部，人都不少。以金城台球为例，打球经常要排队，满台率很高。”

台球俱乐部的火爆，也吸引了很多后来者进入。在此后的两三年间，淮安市上规模的台球俱乐部发展到二三十家，仅市区就有14家之多。不过，物极必反，如此多的俱乐部显然超出了市场的承受能力。后来，不少台球俱乐部都经历了转让、关门的命运。截至目前，市区正在营业的台球俱乐部仅剩5家。

探因：市场有限利润率下降

陈城表示，近年来，虽然台球在淮安市民中的受喜爱程度不断提升，但这一速度远不及台球室的扩张速度。而且台球爱好者普遍是爱看的多，真正愿意付钱消费的少。“以金城台球为例，会员有3000人左右，但每月定期过来打球的只有几百人。而据我估算，淮安市场上的台球爱好者约为5万人左右，如果以类似比例推算，可能真正到台球俱乐部消费的人群只有几千人。”

除了消费人群有限，近几年台球室日渐式微的重要原因是利润率下降。张恒介绍，他们俱乐部的12张台球桌全部是乔式品牌。其中，一张普通的中式八球桌采购价就达到20000元以上，斯诺克球桌则要四五万元，而过去好的台球桌售价只有几千元。

不仅器材价格上涨，台球室的场地费用也年年递增。张恒回忆，自己最早在淮海广场地下商城经营时，1000平米的场地，年租金只有四五万元。“后来，租金基本每年都涨。到4年前我搬走时，年租金已经达到二十几万了。估计现在再想租价格更高。”为了应对成本上涨，张恒不得不不断提高收费标准。在禧年华台球俱乐部的价目表上，记者看到，该俱乐部按时计费，打一小时要付20多元。不过，张恒却说，与不断上涨的成本相比，这一价格水平还是显得杯水车薪。

“很多人认为，台球室是一锤子买卖，只要前期器材买了，后期就坐等收钱，其实这是误区。”陈城举例说，以台球杆上的皮头为例，以前的皮头多是塑料的，用它打球基本只能撞击，谈不上杆法。现在都是杆头套一个铜箍，铜箍上再装真皮压制的皮头，一个售价大几十。而普通台球俱乐部的公共杆皮头，一个月左右就要更换一次。陈城坦言，现在仍在经营台球室的多是出于情怀而非单纯为了赚钱。

探索：承办赛事多元化经营

采访中，记者发现，为了扩展营收渠道，不少台球室都搞起了多元化经营。和网吧类似，多数台球室的吧台区都兼售饮料、小吃。有的还专门开辟了包间，顾客在打球间歇，可以喝茶、打牌、打麻将。张恒介绍，目前，这些副业的收入，可以占到俱乐部总收入的三分之一。

承办赛事也是很多台球俱乐部经营的重点。市区有一家台球室的墙上还张贴着赛事表。店里的工作人员介绍，赛事是俱乐部为淮安台球爱好者举办的，只要水平高，不仅可以免费打台球，还能领取奖品。“这也是台球俱乐部吸引客流，增强影响力的好方法。”张恒说。

建议：拓展周边产品加强异业联盟

不过，虽然眼下台球室的经营略显困顿，业内人士却仍对该行业的未来发展充满信心。“你可以去看看不久前的斯诺克世锦赛。丁俊晖的比赛不仅中央五套转播，在普通的网络直播间，观看人数都超过百万，这说明现在的台球爱好者还是很多的。”

陈城认为，未来，台球室要想活得更好，必须做好开源节流。一方面，积极增加盈利渠道，除了打台球的收入外，还可以附带销售相关台球用品，“我们台球室摆放着很多私人球杆，它们是一些爱好者专门购买的，这些球杆有的一根就几千块，对我们来说也是一笔不小的收入。”另一方面，还应该尽可能节约成本，“房租占到台球室日常支出的一半以上。要想活得滋润，最好能找到租金低廉，人流量又多的地方。一般闹市区的二楼就比较合适。”