郭琦：从游泳运动员到课长

　　我是平安人寿天津分公司郭琦，土生土长的天津人。曾经的我，是一名游泳运动员。

　　游泳，是项很累很枯燥的个人体育项目。同龄人都在接受应试教育的时候，我却每天进行着重复性很高的训练。十几年的不懈坚持，让我在比赛中拿到了全国第三的好成绩，但时间终究在我身上留下了抹不去的痕迹。辉煌的成就已是过往云烟，当时的我大概怎么也没想到，平安，会成为改变我人生的一份事业。

　　1993年退役后，我加入了正处繁荣时期的夏利汽车厂，当时2000多元的月薪足以让我过上十分富足的生活。但时代从未停止发展的脚步，没有哪个行业会是永恒的胜者。2003年时，工厂一直走下坡路，没有收入的我不得不选择离职。

　　后来我做起了工程项目，这一干又是十年。但人到中间，钱款拖欠和焦躁情绪渐渐让我吃不消，我开始对未来的人生道路有了重新的思考。正在犹豫之时，在踢球中受伤住院的儿子收到了一笔保险理赔款，给我们本不稳定的生活雪中送炭，加上在平安的朋友推介，于是2013年11月，我正式成为了平安大家庭里的一员。

　　古往今来，开拓者总是被世人歌咏传诵，冠军更是拥有至高无上的荣耀。我知道，无论竞技场还是工作职场，如果想被铭记，只有坐上第一的位置。

　　虽然我对保险抱有十分认可的态度，但刚进入这个全新行业，不懂和困惑总是不可避免、如影随形。但公司成熟的培训体系和团队领导的耐心指导，让我在摸索过程中，快速拥有了一套自身的精准营销方案——深入特定年龄段人群，以自身经历为更多人树立保险意识，不重复推销，提高效率。来到平安既是工作也是学习，自身努力加上良好的大环境，让我入司即入钻，获得了大家的认可。

　　我的客户群多是朋友或转介绍，曾经朋友们多少会发出不理解的声音，“保险”二字一出，让我在一群人中显得格格不入，甚至有人会觉得这是份很“栽面”的工作，可如今他们纷纷向我咨询保险，成为了我最忠实的客户。这种感觉让我明白真正热爱保险、热爱平安，是可以改变世俗的眼光，甚至改变人的一生的。

　　若不是自己真正去了解平安，谁又能去妄加评判呢？一路走来，平安教会了我很多，无论是收入还是交际圈，都有了质的提升。我十分清楚我想要的是什么，所以我始终坚守着体育竞技的那份荣誉感，尽心尽力做好工作，那个争做“第一”的信念，给了我奋斗向前的不懈动力。

　　没有什么是不可能的，一个来到平安的机遇，一个朴实的“我要赚钱”的想法，让我从一名运动员变成了连钻60个月的课长。不甘落后、坚持不懈的精神，更是六年来公司渗透到我骨子里的精神。

　　做大团队，人是基础。还记得2016年8月，因团队中个别人蔓延的负能量，在一次本应愉快的团队建设后，直辖组的10几个人一下离职了8人。付出足够的心力，却突然跌入谷底，这对事业上升期的我来说犹如一道晴天霹雳，击垮了长久以来累积的信心。这个行业虽然人员更替快、业绩压力大，但我看重的却是它无限的发展前景和慈善的行业精神。在重新组建团队和培养人才的过程中，更是多亏了领导和队员给了我巨大的鼓励和支持，才能让我始终秉持“听话，照做，执行”的工作精神，始终如一的坚持下来，拥有了目前76人的和平二十课。

　　“走精英路线”“成为最优秀的团队”是我们一如既往的目标。今年，我的首要工作是提高团队出勤率、调整方向、优化团队、多增优才，让更多的队员有高目标、高收入、高位置，收获不一样的人生精彩。